Marketing para o agronegócio: Estratégias para conquistar clientes

O campo mudou. E não estamos falando apenas de máquinas maiores, drones sobrevoando lavouras ou sensores medindo praticamente tudo. A forma de encontrar fornecedores, pesquisar soluções e comparar empresas também passou por uma transformação importante.

Nesse cenário, investir em marketing para o agronegócio deixou de ser algo reservado às grandes multinacionais. Revendas, empresas de irrigação, fornecedores de máquinas, consultorias, transportadoras, prestadores de serviços rurais e diversos outros negócios podem utilizar a internet para alcançar novos compradores.

A lógica é relativamente simples. Quando alguém precisa de uma solução, é bastante provável que faça uma pesquisa antes de pegar o telefone. É aí que uma empresa bem posicionada ganha vantagem.

Um bom trabalho de marketing digital para o agronegócio ajuda o negócio a aparecer justamente durante essa procura.

Só que não basta criar um perfil nas redes sociais, publicar uma foto bonita de um trator ao pôr do sol e esperar o telefone tocar como mágica. É necessário construir presença digital, trabalhar buscas no Google, produzir conteúdo útil e facilitar o contato comercial.

Por que o agronegócio precisa investir em marketing digital?

Durante muito tempo, empresas ligadas ao campo dependeram principalmente de indicação, representantes comerciais, eventos, feiras e relacionamento presencial.

Esses canais continuam importantes.

O problema aparece quando eles são os únicos canais de aquisição.

Imagine uma empresa que comercializa sistemas de irrigação. Um produtor interessado pode receber uma indicação, mas também pode pesquisar no Google por termos relacionados à instalação, manutenção, preço e empresas disponíveis em sua região.

Quem estiver bem posicionado ganha a oportunidade de entrar na conversa antes dos concorrentes.

A internet funciona, nesse sentido, como uma grande feira agropecuária que nunca fecha. Não tem horário para desmontar o estande e ninguém precisa esperar o evento do próximo ano.

O comportamento do comprador mudou

O cliente moderno costuma pesquisar bastante.

No setor agro, isso é especialmente relevante porque muitas compras possuem valores elevados ou impacto direto na produtividade.

Máquinas, implementos, equipamentos de irrigação, energia solar rural, serviços técnicos e soluções tecnológicas dificilmente são contratados como quem compra um pacote de biscoitos no mercado.

Existe pesquisa.

Existe comparação.

Existem dúvidas.

Por isso, a presença digital precisa responder às perguntas do comprador antes mesmo do primeiro contato com um vendedor.

[Imagem: empresário do setor agrícola analisando resultados de pesquisas no Google em um notebook dentro de uma propriedade rural]

Quais estratégias funcionam no marketing para empresas do agronegócio?

Não existe um botão secreto escrito “gerar clientes rurais”.

Seria conveniente, mas o marketing ainda não chegou a esse nível de preguiça.

O caminho normalmente envolve diferentes estratégias trabalhando juntas.

1. Site profissional e landing pages

O site é uma das principais estruturas da presença digital de uma empresa.

Ele precisa explicar rapidamente:

• o que a empresa oferece;
• quais problemas resolve;
• quais regiões atende;
• quais são seus diferenciais;
• como solicitar informações ou orçamento.

Para campanhas específicas, uma landing page pode ser ainda mais eficiente.

Uma empresa que comercializa energia solar para propriedades rurais, por exemplo, pode criar uma página dedicada exclusivamente a essa solução.

Em vez de jogar o visitante em um site com dezenas de caminhos diferentes, a página conduz a pessoa até uma ação específica.

Pode ser solicitar orçamento, ligar ou iniciar uma conversa pelo WhatsApp.

Velocidade também importa

Um site bonito que demora uma eternidade para abrir é quase uma porteira emperrada: existe uma entrada, mas ninguém tem paciência para usá-la.

Por isso, páginas leves e adaptadas aos celulares são fundamentais.

Isso se torna ainda mais importante quando consideramos usuários acessando informações fora dos grandes centros urbanos ou utilizando conexões móveis.

2. SEO para aparecer no Google

SEO reúne técnicas utilizadas para melhorar a presença de páginas nos mecanismos de busca.

Na prática, significa estruturar um site para que o Google consiga entender quais produtos, serviços e assuntos aquela empresa oferece.

Uma revenda poderia desenvolver páginas relacionadas a termos como:

• peças para máquinas agrícolas;
• manutenção de tratores;
• implementos agrícolas;
• assistência técnica de máquinas;
• equipamentos agrícolas em determinada cidade ou região.

O segredo está na intenção da pesquisa.

Receber milhares de visitantes curiosos pode parecer bonito no relatório. Porém, receber menos pessoas realmente interessadas em comprar costuma ser muito mais interessante para o caixa.

3. Conteúdo estratégico

Conteúdo é outra peça importante.

Uma empresa de irrigação poderia publicar materiais explicando diferenças entre sistemas, cuidados de manutenção e critérios utilizados na escolha de equipamentos.

Uma empresa especializada em energia solar rural poderia explicar dimensionamento, funcionamento e aplicações da tecnologia.

Esse tipo de material ajuda o potencial cliente e ainda cria novas oportunidades de aparecer em pesquisas.

É como ter um vendedor extremamente paciente trabalhando 24 horas por dia. Ele explica o assunto pela centésima vez e não reclama nem do café frio.

4. Google Ads

SEO costuma ser uma estratégia construída gradualmente.

Quando existe necessidade de acelerar a geração de tráfego, anúncios podem complementar o trabalho.

O Google Ads permite criar campanhas relacionadas às pesquisas feitas pelos usuários.

Uma empresa de manutenção de máquinas agrícolas, por exemplo, pode buscar visibilidade quando alguém procura justamente esse serviço.

A segmentação precisa ser bem planejada.

Anunciar para o Brasil inteiro quando a empresa atende apenas algumas cidades pode transformar orçamento publicitário em fumaça digital.

5. WhatsApp como canal de conversão

Depois de conquistar a atenção do usuário, é preciso facilitar o contato.

Nesse ponto, o WhatsApp pode funcionar como ponte entre marketing e vendas.

Botões estratégicos podem aparecer nas páginas de produtos, serviços e landing pages.

Mas existe um detalhe importante.

Não basta colocar um botão verde gigantesco ocupando metade da tela.

A página precisa oferecer informação suficiente para que o visitante entenda a proposta e tenha motivos para iniciar a conversa.

Soluções de marketing que podem ajudar empresas do agronegócio

Dependendo da maturidade digital do negócio, algumas estruturas podem gerar mais impacto do que outras.

Site e SEO local

Para empresas que ainda possuem pouca presença digital, começar pela estrutura básica costuma fazer sentido.

Um site profissional combinado com SEO local pode ajudar prestadores e fornecedores que atendem regiões específicas.

Entre as vantagens estão a possibilidade de apresentar os serviços durante 24 horas e conquistar tráfego proveniente de pesquisas.

A desvantagem é que resultados orgânicos normalmente precisam de desenvolvimento contínuo. SEO não é miojo. Publicar hoje e esperar dominar o Google três minutos depois costuma terminar em frustração.

É indicado principalmente para negócios que desejam construir presença digital de longo prazo.

Prós	Contras
Pode gerar tráfego orgânico continuamente	Resultados podem levar tempo
Fortalece a presença da empresa no Google	Exige otimizações recorrentes
Permite trabalhar buscas regionais	Precisa de conteúdo e estrutura técnica

Landing pages para geração de contatos

Landing pages são interessantes para empresas com produtos ou serviços específicos.

No marketing para o agronegócio, elas podem ser utilizadas em campanhas para irrigação, máquinas, energia solar, consultoria, transporte, armazenagem e diversos outros segmentos.

A principal vantagem é concentrar a atenção do visitante em uma oferta.

A desvantagem aparece quando a página é criada sem uma boa estratégia de aquisição. Uma landing page sem visitantes é como colocar uma placa de vendas no meio de uma estrada abandonada.

É indicada para empresas que pretendem gerar orçamentos, ligações ou contatos comerciais de forma mensurável.

Prós	Contras
Foco maior em conversão	Depende de uma fonte de tráfego
Facilita campanhas específicas	Precisa de boa copy
Permite destacar uma única solução	Pode exigir testes e otimizações

Google Ads para acelerar a aquisição

Os anúncios são úteis quando a empresa deseja alcançar pessoas que já demonstram determinada intenção por meio das pesquisas.

A grande vantagem está na velocidade.

Enquanto uma estratégia orgânica está amadurecendo, campanhas podem trazer tráfego imediatamente.

A desvantagem é bastante óbvia: existe custo de mídia.

Além disso, campanhas configuradas de qualquer jeito conseguem gastar dinheiro com uma eficiência impressionante.

É indicado para empresas que possuem orçamento definido para aquisição e desejam acelerar a geração de oportunidades.

Prós	Contras
Pode gerar tráfego rapidamente	Exige investimento em mídia
Permite segmentação	Campanhas precisam de acompanhamento
Complementa estratégias de SEO	Erros de segmentação podem aumentar custos

Conteúdo otimizado para buscas

A produção de conteúdo ajuda empresas a conquistar visibilidade durante diferentes etapas da decisão.

Uma companhia pode responder perguntas que surgem antes da compra e conduzir naturalmente o leitor para seus produtos ou serviços.

Essa estratégia de marketing digital no agronegócio combina especialmente com empresas que vendem soluções técnicas e precisam educar o comprador.

A vantagem é construir autoridade e ampliar a quantidade de pesquisas pelas quais o site pode ser encontrado.

A desvantagem é que produzir artigos apenas para preencher calendário raramente resolve alguma coisa.

É indicado para negócios que possuem conhecimento técnico e desejam transformar esse conhecimento em um canal de aquisição.

Prós	Contras
Ajuda a responder dúvidas dos compradores	Requer planejamento editorial
Amplia oportunidades de tráfego orgânico	Resultados tendem a ser graduais
Pode fortalecer autoridade no segmento	Conteúdo superficial gera pouco valor

Estratégia integrada com a Publicerto

Para empresas que não desejam administrar várias peças separadamente, trabalhar com uma estratégia integrada pode ser interessante.

A Publicerto trabalha com criação de sites, landing pages, SEO, conteúdo e anúncios, estruturando a presença digital para transformar pesquisas em contatos comerciais.

A proposta de usar o site como um “outdoor digital” combina com negócios do agronegócio que precisam estar disponíveis quando compradores pesquisam por fornecedores e serviços.

Entre as vantagens está centralizar diferentes frentes da estratégia digital.

Como ponto de atenção, qualquer projeto precisa começar com diagnóstico do negócio, região atendida, capacidade comercial e perfil do cliente. Nenhuma agência séria deveria tratar uma revenda agrícola e uma clínica odontológica como se fossem o mesmo negócio apenas porque ambas possuem WhatsApp.

A solução é indicada principalmente para pequenas e médias empresas ligadas ao agronegócio que precisam estruturar ou ampliar sua geração de oportunidades pela internet.

Prós	Contras
Reúne diferentes estratégias digitais	A estratégia precisa ser personalizada ao segmento
Pode integrar site, SEO e mídia paga	Resultados orgânicos não são instantâneos
Foco na transformação de tráfego em contatos	Exige alinhamento entre marketing e equipe comercial

Como escolher uma agência de marketing para o agronegócio?

Antes de contratar uma agência, vale observar mais do que apresentações bonitas.

O primeiro ponto é verificar se existe estratégia.

Pergunte como serão definidos os serviços prioritários, palavras-chave, regiões atendidas e páginas que precisam ser criadas.

Também vale entender como os resultados serão acompanhados.

Cliques e impressões são métricas úteis, mas o empresário provavelmente está mais interessado em saber quantos contatos, ligações e oportunidades comerciais foram gerados.

Outro aspecto importante é a comunicação.

Marketing digital possui termos técnicos suficientes para transformar uma reunião simples em uma sopa de siglas. Uma boa agência precisa conseguir explicar a estratégia de maneira compreensível.

Publicerto é uma opção para empresas do agronegócio?

Para negócios do agro que desejam utilizar Google, páginas otimizadas e anúncios como canais de aquisição, a Publicerto pode ser considerada uma alternativa.

Segundo as informações apresentadas pela própria empresa, sua estrutura envolve site, SEO, anúncios e rastreamento, com direcionamento dos contatos gerados para canais comerciais. A agência também informa possuir experiência em estratégias de geração de clientes por meio do Google.

Essa proposta pode ser aplicada a diferentes empresas relacionadas ao campo, principalmente negócios que vendem produtos ou serviços pesquisados online.

Alguns exemplos são:

• empresas de irrigação;
• assistência técnica agrícola;
• revendas de máquinas e implementos;
• energia solar rural;
• transportadoras;
• consultorias;
• serviços de manutenção;
• fornecedores de equipamentos;
• empresas de armazenagem;
• prestadores de serviços para propriedades rurais.

Qual estratégia combina com cada empresa do agronegócio?

Não existe uma única receita.

Empresas com atuação regional podem começar fortalecendo site e SEO local. O objetivo é conquistar presença quando compradores pesquisarem soluções disponíveis naquela região.

Negócios que já possuem uma oferta definida e precisam gerar oportunidades comerciais podem combinar landing pages e campanhas de Google Ads.

Empresas que comercializam produtos técnicos ou possuem ciclos de decisão mais longos podem ganhar bastante com conteúdo. Artigos, páginas explicativas e materiais educativos ajudam o comprador a compreender melhor a solução antes de conversar com a equipe comercial.

Já negócios que praticamente não possuem estrutura digital podem considerar uma estratégia integrada. Nesse cenário, site, SEO, conteúdo, anúncios, rastreamento e canais de contato são planejados como partes do mesmo sistema.

A Publicerto se encaixa especialmente neste último perfil, já que sua proposta é estruturar diferentes componentes da presença digital para transformar pesquisas em oportunidades comerciais.

No fim das contas, marketing não substitui um bom produto, atendimento competente ou equipe comercial preparada.

Ele coloca essas qualidades na frente de mais pessoas.

Para uma pequena empresa do agro, aparecer no momento certo pode significar disputar clientes que anteriormente sequer saberiam que ela existia.

E essa talvez seja a principal mudança proporcionada pelo digital: a porteira continua no mesmo lugar, mas o mercado do outro lado ficou muito maior.